2023年4月自考00186国际商务谈判试题及答案含评分标准

绝密★启同前7.以下有关仲酸与诉论的表述中，储误的是2023年4月高等教育自学考试全国统一命题考试人。法院诉论是强制管辖，件接是协议管结且.法院养论的当事人不能选定审判员。种酸的当事人有权指定仲营员.法院和仲熊庭审理案件一般都是公开的国际商务谈判D。仲赣和诉论的体果对各方当率人都具有的束力8。以下各项中，属干谈判人员应具备的横向方雪的基本如识的是A。了解国外企业的类型和不可情况(课程代码00186)B.能直接用外语与对方进行流判C.有关国际贸易和国际惯例的知识注意事项：D,熟思不同国家该判对手的风格和特点【,本试卷分为两部分，第一部分为选择驱，第二部分为非选择题。9,国内外商务流判钓经验证实，流判小阻组长最佳的领导效挂为工，应考者论须按试原顺序在答题卡（纸）指定位置上作答，答在试卷上无效，A,1-2人目.2-3人3,涂写部分、面图部分必须使用2B相笔。书写部分必领使用黑色字壶签字笔C.3-4人D.45人第一部分10。以下有关对特对方报价的做法中，正确的是选择题A.干找对方报价B,不急于还价一、单项选择题：本大厘共20小题，每小题1分，其20分。在每小题列出的备选项中C.延繁提出白己的报铃D,不重视价格解和只有一项是最有合题目要求的，请将其选出。11。“色拉米”香肠式镜判让步方式是烟1。把任何情况每看做是一场意志力的竟争和搏4的谈判是A,最后阶段一步让出全部可让利益B.一开始就让当全部可让利营A。立场登流判B.让步型该判C.等装地让出可让利拉D.先高后低又拔高C.源则型谈判D,技术贸易洗判1工.“怎么能够密记我们上次合作得十分愉快呢？”这种该料发问类型属于2,书面谈判的优点是A,时闭式发间B,强调式发同A节省费用B.。便于该判双方交流第情C,澄清式发问D。借物式发问C.有盼于判斯交易的减实可常性D.适用于内容复乘多变的该判13,赶回入题不包折3.商务演判中数量最多的一种流判是A.从白谦入题B.从题外话入思C.从具体议题入题D.从介绍己方离判人员入题A,货物买卖流判B.劳务买卖该判C,挂术贸易谈判D.违的遗修该判14,当谈列者用手指或手中的笔藏打桌顶时，这往往表示A,肉对方巍龈且。保守或防卫4。占用时间较短的浇判阶段是C.充端值D.对话题不感兴是A准备阶段B。开晨阶段15.在谈判中，每小时与对方接粒次数最多的是C.正式该判阶段D,签约阶段A.巴西人B,中国人5,以下客国中，属于大贴法系的是C,韩国人D,法国人A,新西兰B,爱尔兰16。英国商人的该判风格不包帮C,新加坡D,西班牙A.崇商绅士风废B。等饭观念深厚6。以下各国中，不是大陆法与普通法的漫合物的是C.比较冷静持重D.爱有时间疾老A.南率B。菲律宾17,镜罗斯人忌讳C.新里丝卡D.巴燕斯组A.手套B,核镜C.菊花D.百合国际商务谈判比思第1页（共4页）国际商务该判试题第2页（共4页】