2026年4月自考00179谈判与推销技巧试题及答案

机密★考试结束前2026年4月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题课程代码：001791.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。2.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。选择题部分注意事项：每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题：本大题共22小题，每小题1分，共22分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.理性谈判的核心内涵表现为A.必须达成一致协议以解决利益冲突B.通过合作创造最大价值并忽略自身利益C.专注于降低谈判成本以避免冲突D.寻求最佳谈判决策以实现最佳谈判结果2.下列关于谈判者个人理性与集体理性的冲突的表述，正确的是A.囚徒困境是谈判者个人理性与集体理性的冲突的典型例子B.零和博弈是谈判者个人理性与集体理性的冲突的典型例子C.协调博弈是谈判者个人理性与集体理性的冲突的典型例子D.重复博弈是谈判者个人理性与集体理性的冲突的典型例子3.谈判准备阶段的主要工作包括A.确定目标B.签订合同C.执行计划D.市场分析4.谈判可行性研究的内容涵盖A.产品定价策略B.政治环境分析C.员工绩效考核D.广告宣传策略00179#谈判与推}段我批题第贵夹诗自学冲鸭“公众号免费下载