2026年4月自考03293现代谈判学试题及答案

机密★考试结束前2026年4月高等教育自学考试现代谈判学试题课程代码：032931.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。2.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。选择题部分注意事项：每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.电话谈判的优点之一是A.充分考虑对方意见B.查阅有关资料C.不受场合干扰D.控制对方讲话时间2.符合磋商交锋阶段基本特点的表述为A.双方仅关注价格谈判问题，却忽视整体利益B.谈判气氛和谐友好，避免任何对立冲突C.对立交锋明显展开，以寻求共同利益为目标D.主要任务是制定谈判计划和确定议程3.开局阶段的关键作用在于A.制定详细的谈判策略B.建立和谐、友好的洽谈气氛C.进行核心议题的讨价还价D.签署具有约束力的协议4.在正规大型谈判中，真正体现‘谈’和‘判’的阶段是A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C.磋商交锋阶段D.协议签约阶段5.下列关于契约的表述，正确的是A.契约主要用于政治军事和法律谈判B.契约可采用口头形式且具有同等效力C.契约具有严肃法效性和严格制约性D.契约签署后谈判程序即告完全终止03293#现代谈學题第货克赉注“自学冲鸭“公众号免费下载