2024年4月自考00186国际商务谈判真题试题及参考答案

7。情绪型的该判对乎的性格特征不包括修密★启用前B,见异思迁2024年4月高等教育自学考试全国统一命题考试A.容易激动C控制别人D.情绪变化快8.策行的专家和专业人员属于该判人员的国际商务谈判九第一层次B.第二层次C第三层次D.第四层次9。作为一名商务该判人员必须是全鲍型专家，因此应当具备(课程代码00186)A.T形知识姑构B.L形知识结构C,Y形知识结构D.U形知识结构注童事项：10.如该判对方是行家，自己不是该判行家，则1.本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。A。我方应先报价B。我方应后报价2.应考者必领按试题顺序在答题卡（纸）指定位置上作答，答在试卷上无效。C,进先报价均可D。对方先报价可能较为有利11,该列中常常具有此湖皱长、反反复复特点的阶段是中3.涂写都分、画图部分必须使用B铅笔，书写部分必领使用黑色字迹签字笔。九初期僵局B。中期僵局圈第一部分选择题C.后期疆局D.整个该判过程12,“你方如何看我方提出的方案？”这种交锋中的技巧属于一、单项选择题：本大题共20小题，年小题1分，共0分，在每小题列出的备选项中A.多听少说B,巧提月题只有一项是最符合题目要求的。请将其选出。C,寻求共同点D。使用条件月句1.国际商务该判的RAM模式中的“R”是指13.专门研究如啊“听”的大学的家是B.马什人计划B。筵特A.盖芬C.比尔·斯科特D。拉夫·尼可拉斯C.协议D.关系2,在该判中自始至终坚特贯物“有理、有利、有节的方针，这体说了我国国际商务14.如果是一个超过6无的谈判，精力旺盛期贝有九前1天B.前2天该判的C.前3天D,前4天A.友好协商原则B.平等互利原则C.依法办事原则D,灵活机动原则15。“为什么要更改原己定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种发问类型属于A.诱导式发月B。协商式发问3.更往意调和双方利性的该判是C,证明式发问D,强调式发月A,软式蔬判B。现式该判16,习惯于按合问条款逐项讨论直至各项条款完全该妥的是C,立场型该判D,原则型该判A.美国人B.中国人4.该判的成本不包括C,英国人D.日本人A,蔬判桌上的成本B,溪判过程的成本17.该判中递到纠份时，不会轻易地道散。他们自信自己的所作所为是完美的，具有上C,蔬判的违约成本D,该判的机会成本述特征的是5.《合同该判呼册》的作者是入德国人B,波兰人拟A马什B,迈耶C,英国人D,美国人C盖芬D。尼尔伦自格18,将买方更多地规为地位相等的人的实方最有可伦来自6,老度的具体表现不包括A.日本B.韩国A.认识B.情感C.荷兰D美国C.意向D.印象国际商务该判试题第1页（共4页）国际商务谈判试题第2页（共4页）更多真题货料关注“学硕学堂”微信公众号取